Установление связей между людьми- это одно из самых важных умений в жизни и бизнесе
Помогая други, проявляя щедрость, вы инвестируете в свою будущее. Многие новички, которым вы помогли, вскоре могут стать довольно влиятельными личностями.
Удача не имеет отношения к крупным достижениям, как доказывает проведенное журналом Success исследование, в ходе которого студентам Йельского университета в 1953 году был задан ряд вопросов. Три из них имели отношение к жизненным целям:
– Ставите ли вы перед собой какие-либо цели?
– Формулируете ли вы эти цели в письменном виде?
– Есть ли у вас план по достижению намеченных целей?
Как выяснилось, только 3 процента студентов изложили свои цели в письменном виде и разработали планы их реализации. У 13 процентов цели были, но они не формулировали их письменно. И целых 84 процента не имели вообще никаких целей, кроме развлечений.
В 1973 году исследователи вновь опросили тех же самых людей, и обнаружились поразительные различия между теми, кто ставил перед собой цели, и теми, кто привык обходиться без них. 13 процентов бывших студентов, которые имели конкретные цели, пусть даже и не выраженные в письменной форме, зарабатывали вдвое больше, чем 84 процента, которые не ставили перед собой никаких целей. Но самым удивительным было то, что 3 процента, изложившие свои цели в письменном виде, зарабатывали в среднем в десять раз больше, чем остальные 97 процентов однокашников.
Памятка по установлению новых связей:
1. Изложите создавшуюся ситуацию.
2. Передайте собеседнику свои чувства.
3. Сообщите основную суть.
4. Используйте открытые вопросы.
Домашняя подготовка к новому знакомству даст значительное преимущество, можно будет использовать в разговоре темы, интересные вашему собеседнику.
Общие правила при совершении холодных звонков:
1)Предоставьте рекомендации. Будет замечательно иметь хотя бы общих знакомых.
2)Изложите, чем вы можете быть полезны. У собеседника должна быть причина выслушать ваше предложение .
3)Не нужно слишком давить. Лучше выбрать умеренный темп разговора, давая собеседнику возможность все обдумать.
4)Предложите компромис. Лучше попросить изначально больше, чтобы потом была возможность немного отступить
Конференции- отличный способ завести нужные контакты.
Идеально попасть в список выступающих, это дает приимущетво при знакомстве.
Можно организовывать неофициальные ужины после конференции с теми, кто живет в отеле.
Техника короткий контак или глубокое касание позволяет за 2 минуты установить крепкие отношения с собеседником и перейти к другому участнику конференции.
Не нужно недооценивать силу "слабых" связей!
Создавайте себе имя. Независимо от возраста и социального положения или области деятельности все мы должны понимать, как важно обзавестись известной торговой маркой. Чтобы работать сегодня в бизнесе, надо еще стать и собственным маркетологом, который сумеет продвинуть на бренд под названием "Ч"(с) Том Питерс
Для того, чтобы сделать себе имя, необходимо внетреннее содержание, которое объединяет все ваши действия, придавая им целостность.
Факт остается фактом: люди, добившиеся чего-то в жизни, обычно знают, как правильно построить отношения с теми, кто стоит выше их по положению.
Почти каждый день кто-то из молодых амбициозных людей присылает мне письмо с недвусмысленной просьбой: «Мне нужна работа» или «Я думаю, что вы можете
помочь мне. Станьте моим наставником». Я просто диву даюсь, насколько же молодежь не понимает самой сути этого процесса. Если они хотят, чтобы я им
помог, а сами не предлагают ничего взамен, то должны хотя бы попытаться вызвать во мне теплые чувства к ним. Расскажите мне, чем вы непохожи на других. Расскажите мне, что у нас с вами общего. Выразите благодарность, восхищение или интерес.
Сравнительные исследования уровня стресса и неудовлетворенности работника своим трудом показали, что люди, воспитанные в культуре индивидуализма,
страдают от более сильного стресса, чем представители культур, более ориентированных на общение. Ни высокий уровень жизни, ни благосостояние и
привилегии не дают нам душевного комфорта. Как доказывают результаты исследований, счастье и удовлетворенность может дать только ощущение
принадлежности к какой-то группе людей.
Помогая други, проявляя щедрость, вы инвестируете в свою будущее. Многие новички, которым вы помогли, вскоре могут стать довольно влиятельными личностями.
Удача не имеет отношения к крупным достижениям, как доказывает проведенное журналом Success исследование, в ходе которого студентам Йельского университета в 1953 году был задан ряд вопросов. Три из них имели отношение к жизненным целям:
– Ставите ли вы перед собой какие-либо цели?
– Формулируете ли вы эти цели в письменном виде?
– Есть ли у вас план по достижению намеченных целей?
Как выяснилось, только 3 процента студентов изложили свои цели в письменном виде и разработали планы их реализации. У 13 процентов цели были, но они не формулировали их письменно. И целых 84 процента не имели вообще никаких целей, кроме развлечений.
В 1973 году исследователи вновь опросили тех же самых людей, и обнаружились поразительные различия между теми, кто ставил перед собой цели, и теми, кто привык обходиться без них. 13 процентов бывших студентов, которые имели конкретные цели, пусть даже и не выраженные в письменной форме, зарабатывали вдвое больше, чем 84 процента, которые не ставили перед собой никаких целей. Но самым удивительным было то, что 3 процента, изложившие свои цели в письменном виде, зарабатывали в среднем в десять раз больше, чем остальные 97 процентов однокашников.
Памятка по установлению новых связей:
1. Изложите создавшуюся ситуацию.
2. Передайте собеседнику свои чувства.
3. Сообщите основную суть.
4. Используйте открытые вопросы.
Домашняя подготовка к новому знакомству даст значительное преимущество, можно будет использовать в разговоре темы, интересные вашему собеседнику.
Общие правила при совершении холодных звонков:
1)Предоставьте рекомендации. Будет замечательно иметь хотя бы общих знакомых.
2)Изложите, чем вы можете быть полезны. У собеседника должна быть причина выслушать ваше предложение .
3)Не нужно слишком давить. Лучше выбрать умеренный темп разговора, давая собеседнику возможность все обдумать.
4)Предложите компромис. Лучше попросить изначально больше, чтобы потом была возможность немного отступить
Конференции- отличный способ завести нужные контакты.
Идеально попасть в список выступающих, это дает приимущетво при знакомстве.
Можно организовывать неофициальные ужины после конференции с теми, кто живет в отеле.
Техника короткий контак или глубокое касание позволяет за 2 минуты установить крепкие отношения с собеседником и перейти к другому участнику конференции.
Не нужно недооценивать силу "слабых" связей!
Создавайте себе имя. Независимо от возраста и социального положения или области деятельности все мы должны понимать, как важно обзавестись известной торговой маркой. Чтобы работать сегодня в бизнесе, надо еще стать и собственным маркетологом, который сумеет продвинуть на бренд под названием "Ч"(с) Том Питерс
Для того, чтобы сделать себе имя, необходимо внетреннее содержание, которое объединяет все ваши действия, придавая им целостность.
Факт остается фактом: люди, добившиеся чего-то в жизни, обычно знают, как правильно построить отношения с теми, кто стоит выше их по положению.
Почти каждый день кто-то из молодых амбициозных людей присылает мне письмо с недвусмысленной просьбой: «Мне нужна работа» или «Я думаю, что вы можете
помочь мне. Станьте моим наставником». Я просто диву даюсь, насколько же молодежь не понимает самой сути этого процесса. Если они хотят, чтобы я им
помог, а сами не предлагают ничего взамен, то должны хотя бы попытаться вызвать во мне теплые чувства к ним. Расскажите мне, чем вы непохожи на других. Расскажите мне, что у нас с вами общего. Выразите благодарность, восхищение или интерес.
Сравнительные исследования уровня стресса и неудовлетворенности работника своим трудом показали, что люди, воспитанные в культуре индивидуализма,
страдают от более сильного стресса, чем представители культур, более ориентированных на общение. Ни высокий уровень жизни, ни благосостояние и
привилегии не дают нам душевного комфорта. Как доказывают результаты исследований, счастье и удовлетворенность может дать только ощущение
принадлежности к какой-то группе людей.
Комментариев нет:
Отправить комментарий