Какие вопросы нужно задавать на запрос "Я НЕ МОГУ ОТКРЫТЬ БИЗНЕС"

Какие вопросы нужно задавать на запрос "Я НЕ МОГУ ОТКРЫТЬ БИЗНЕС", чтобы человек все-таки это сделал. Все ответы уже есть в Вас самих. Главное, задать нужные вопросы. Мой урезанный диалог с клиентом, открывшим за 2 дня центр полировки мото-техники:

Клиент: не могу открыть бизнес, т.к. нет идеи и денег

Я: что в Вашем понимании бизнес?

Клиент: ну допустим магазин

Я: сколько времени вы готовы тратить на открытие и работоспособность бизнеса?

Клиент: ну-у-у сколько потребуется

Я: Отлично...

Я: согласен для открытия магазина нужны деньги, но допустим что будет, если Вы найдете деньги под долю в бизнесе и будете тратить на его жизнедеятельность по 60-70 часов в неделю без гарантий на то, что это принесет свои позитивные плоды и при этом даже не будете знать, когда начнут поступать деньги в прибыль? Вы готовы?

Клиент: м-м-м... Думаю да.

Я: как то не уверенно, хорошо подумали? Т.е. Вы готовы работать за так долго и упорно лишь бы была иллюзия "свой бизнес"?

Клиент: вообще нет.

Я: давайте тогда выясним, что в бизнесе является для вас показателем его качества?

Клиент: конечно прибыль

Я:супер:)! Сколько вы работаете на работе в часах и при этом зарабатываете?

Клиент: примерно 15-20 часов в неделю за 35.000

Я: А сколько хотите зарабатывать для начала?

Клиент: 100.000-120.000 было бы реально

Я: отлично, тогда начинайте работать 45-60 часов в неделю и будете зарабатывать свои 100-120 т.р. без иллюзий

Клиент: ну я потом хочу больше, а неделя то не резиновая:)

Я: слава богу, тогда переформулируйте запрос про бизнес

Клиент: я пока не могу зарабатывать 100.000-120.000 в мес. работая за 15-20 часов в неделю, но хочу это

Я: отлично, а что для этого нужно сделать?

Клиент: ну не знаю, наверное учиться

Я: не факт, но возможно, дальше разберемся

Я: а как бы вы хотели их зарабатывать?

Клиент: ну для начала как все, найти товар, дать рекламу,
обеспечить выполнение заказа

Я: а какая последовательность была бы наиболее эффективной, попробуй попереставить местами действия

Клиент: ну-у-у, найти клиента, продать ему товар....

Я: Стоп! Твой товар или тот который ему нужен

Клиент: тот который нужен

Я: а если обобщить сказанное тобой и повторить, давай....!

Клиент: найти клиента, которому нужен товар, найти ему товар и продать

Я: блять ЭВРИКА!!!! Т.е. Еще раз с т.з. бизнеса, проговори

Клиент: (мычит, запинается) я не знаю способов как найти людей которым что-то нужно для того что бы им что-то продать (в словах сомнения)

Я: да нууу, а какой способ самый простой????

Клиент: спросить....

Я: они же могут сами купить этот товар и без тебя?

Клиент: могут конечно

Я: тогда какой еще вопрос им нужно задать?

Клиент: наверное, почему они сами не могут этого сделать

Я: согласен, тогда еще разок об общи и проговори всю фразу с бизнесом

Клиент: я не знаю способов как найти людей нуждающихся в чем то и спросить у них почему они сами этот товар или услугу не могут купить..... но я же знаю как. Вот в этом причина, я не уверен в том, что смогу найти способ сделать это за них.

Я: а как можно это проверить?

Клиент: спросить и проверить, но я стесняюсь

Я: зашибись, т.е. теперь ты стесняешься открывать бизнес?

Клиент: нет

Я: точно????

Клиент: точно!

Я: Скажи так, что бы я поверил!

Клиент: точно !!!!

Я: Тогда видишь вон там сидят 2 мотоциклиста, иди и скажи им, что у них красивые мотоциклы и пообщайся.

Клиент через 15 минут: сказали, что алюминий приходится полировать после каждой мойки, а средств хороших нигде нет

Я: какое решение?

Клиент: найти средства

Я: и?

Клиент: продать им средство или отполировать

Я: сам?

Клиент: самому полировать не охота

Я: тогда?

Клиент: найти мойку где они моются и договориться за процент о том, что бы там мой человек полировал их мотоциклы

Я: хорошая идея, я сам к тебе приеду

Клиент звонит через неделю: Леш привет, за неделю отполировали 4 мотоцикла и я заработал чистыми 10.000 руб. только за организацию процесс

Официальное сообщество Алексея Верютина(c)